Gong osiąga 300 milionów dolarów rocznego przychodu powtarzalnego
Gong, startup zajmujący się analizą interakcji klientów i prognozowaniem przychodów ze sprzedaży, ogłosił, że przekroczył 300 milionów dolarów rocznego przychodu powtarzalnego (ARR). To duże osiągnięcie, które świadczy o dynamicznym wzroście firmy i jej wpływie na rynek technologii AI w biznesie.
Od momentu założenia w 2016 roku Gong skupia się na wykorzystaniu sztucznej inteligencji do analizy rozmów sprzedażowych i interakcji z klientami. W ostatnich latach firma wdrożyła rozwiązania oparte na generatywnej AI, co znacząco przyspieszyło jej rozwój. Dzięki tym innowacjom przedsiębiorstwa mogą lepiej rozumieć potrzeby swoich klientów i podejmować trafniejsze decyzje biznesowe. To właśnie te technologie przyciągają coraz więcej klientów i przyczyniają się do imponującego wzrostu przychodów firmy.
„Odnotowujemy ogromne zainteresowanie naszymi produktami i mocny wzrost. Dlatego jesteśmy podekscytowani, mogąc podzielić się tymi wynikami” – powiedział Amit Bendov, CEO Gong.
W 2021 roku Gong został wyceniony na 7,25 miliarda dolarów po rundzie finansowania serii E o wartości 250 milionów dolarów. W rundzie tej uczestniczyły takie firmy inwestycyjne jak Franklin Templeton, Coatue, Salesforce Ventures, Sequoia, Thrive Capital oraz Tiger Global. Warto przypomnieć, że wiele startupów, które w latach 2020-2021 otrzymały wysokie wyceny, dziś zmaga się z usprawiedliwieniem swojej wartości rynkowej wobec rzeczywistych wyników finansowych.
Pod warunkiem, że wycena Gong pozostała na poziomie 7,25 miliarda dolarów, obecny przychód roczny sugeruje, że firma jest wyceniana około 24 razy więcej niż jej ARR. Stawia to Gong w gronie najważniejszych i najbardziej obserwowanych firm AI na świecie. Jednakże, w porównaniu z nowszymi i dynamiczniej rosnącymi startupami AI, wycena Gong może wydawać się mniej konkurencyjna. Dla przykładu, Anysphere – producent asystenta kodowania opartego na AI – został niedawno wyceniony na 25-krotność swojego przychodu rocznego, osiągając 100 milionów dolarów ARR w zaledwie kilka miesięcy.
Chociaż Bendov nie podał dokładnej dynamiki wzrostu przychodów firmy, określił ją jako znajdującą się w górnym kwartylu publicznych firm typu SaaS. Z danych Bessemer Ventures Cloud Index wynika, że czołowe firmy chmurowe osiągają roczne wskaźniki wzrostu na poziomie od 25% do 56%. Gong obsługuje obecnie około 4 500 klientów korporacyjnych, wśród których znajdują się znane marki, takie jak Canva, Google, LinkedIn i Square.
Tak silny wzrost i imponujące wyniki finansowe sugerują, że Gong może przygotowywać się do wejścia na giełdę. Sam Bendov przyznaje, że upublicznienie firmy jest istotnym celem, ale na 2025 rok takiego kroku nie planuje. „IPO to bardzo interesujący temat, ale nasz główny priorytet to tworzenie innowacyjnych i doskonałych produktów” – zaznaczył CEO Gong.
Jeśli jednak nie debiut giełdowy, to czy firma planuje ponowne pozyskiwanie funduszy od inwestorów? Według Bendova, Gong jest bliski rentowności i nadal posiada znaczne rezerwy z finansowania z 2021 roku. „Praktycznie nie musieliśmy ich naruszać” – dodał.
Gong pokazuje, że dobrze zaprojektowane produkty, w połączeniu z dynamicznie rozwijającą się sztuczną inteligencją, mogą skutecznie wspierać procesy sprzedażowe i przewidywanie przychodów. Sukces ten może być inspiracją dla innych firm AI, które szukają modelu wzrostu i strategii rozwoju na globalnym rynku.
